Artículos
Escribimos sobre lo que hacemos y sobre lo que descartamos, con plantillas y ejemplos resueltos. Sin estadísticas sin fuente, sin predicciones y sin artículos escritos solo para rellenar un calendario.
Sistemas comerciales
Cuándo basta una hoja de cálculo, qué pedirle a un CRM según tu proceso, cuánto cuesta en tres años y cómo decidir con un piloto y una matriz ponderada.
SEO y visibilidad orgánica
· 13 min
Cuándo empezar por la ficha de Google y cuándo por anuncios: demanda, urgencia, capacidad y margen, un ejemplo con las cuentas y un plan de prueba descargable.
Sistemas comerciales
· 9 min
Qué significa cada etapa, quién responde de ella, qué eventos la acreditan y dónde falla la atribución. Con un mes de datos sintéticos leído entero.
Captación B2B
· 8 min
De dónde salen las tasas, cuál conviene mover primero, por qué el calendario rompe el cálculo y qué pasa si el equipo no da abasto.
Captación B2B
· 9 min
Las cinco restricciones que deciden la vía antes que el gusto, en qué se diferencian de verdad y qué no hacer todavía.
Captación B2B
· 9 min
Seis criterios para evaluar una agencia, las preguntas que responden cada uno, las señales de riesgo y un brief copiable para comparar propuestas.
Captación B2B
· 7 min
Definir qué consulta cuenta y cuál no, sin puntuaciones prestadas. Plantilla de doce campos, tres casos resueltos y CSV descargable, sin dejar el correo.
Sistemas comerciales
· 6 min
Un flujo de seguimiento con sus pausas, excepciones y responsables, y las siete pruebas que debe pasar antes de ponerlo en marcha.
Web B2B
· 6 min
Diez puntos donde los presupuestos de web B2B se diferencian de verdad, una tabla para comparar propuestas y las preguntas que revelan lo que falta en cada una.
SEO y visibilidad orgánica
· 6 min
Qué se entrega, quién lo implementa, qué se mide y qué puede prometerse en un servicio SEO B2B. Con un plan de trabajo de muestra y las condiciones de salida.
Captación B2B
· 7 min
Qué hacer primero según tu punto de partida: tabla de decisión, las tres partidas de presupuesto que no hay que mezclar y una plantilla de cualificación.
Conversión B2B (CRO)
· 7 min
Las cinco causas por las que una web con tráfico no produce conversaciones comerciales, y cómo diagnosticar cuál es la tuya antes de rediseñar nada.
Visibilidad en IA (GEO)
· 7 min
Qué es GEO, en qué se diferencia del SEO clásico, qué palancas existen de verdad y cuáles se venden como si existieran. Con el detalle de rastreo por agente.
SEO industrial
· 5 min
Por qué el SEO industrial no se parece al de servicios, cómo se construye la arquitectura por producto, norma, material y aplicación, y qué errores se repiten.
CRM, cualificación, automatización y trazabilidad del proceso comercial.
3 artículos
Cómo captar en Google la demanda que ya existe: en mercados profesionales, con pocas búsquedas de mucho valor, y en tu zona, con el mapa y la ficha.
2 artículos
Estrategia de adquisición: dónde entra la demanda y cómo se conecta con el proceso comercial.
5 artículos
Cómo se diseña, estructura y mide una web corporativa cuyo trabajo es generar oportunidades comerciales.
1 artículo
Conversión en ciclos largos: qué se optimiza cuando el objetivo no es una compra inmediata sino una conversación.
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Visibilidad en buscadores y asistentes generativos: qué se puede controlar realmente y qué no.
1 artículo
Posicionamiento para fabricantes, ingenierías y distribuidores técnicos: producto, norma, material y aplicación.
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