Tema
Captación B2B
Estrategia de adquisición: dónde entra la demanda y cómo se conecta con el proceso comercial.
De qué va este tema
Captar clientes B2B no es elegir un canal: es decidir por dónde va a entrar la demanda y cuánto cuesta cada vía. Hay mercados que se ganan esperando a quien ya busca y otros en los que hay que salir a hablar.
Estos artículos tratan cómo se toma esa decisión con números encima de la mesa, qué cuenta como oportunidad y cómo saber si el plan funciona antes de que se firme el primer contrato.
5 artículos
· 8 min
Cómo calcular oportunidades B2B para tu objetivo
De dónde salen las tasas, cuál conviene mover primero, por qué el calendario rompe el cálculo y qué pasa si el equipo no da abasto.
· 9 min
Cómo conseguir clientes B2B
Las cinco restricciones que deciden la vía antes que el gusto, en qué se diferencian de verdad y qué no hacer todavía.
· 9 min
Cómo elegir una agencia de marketing B2B
Seis criterios para evaluar una agencia, las preguntas que responden cada uno, las señales de riesgo y un brief copiable para comparar propuestas.
· 7 min
Qué es un lead cualificado B2B
Definir qué consulta cuenta y cuál no, sin puntuaciones prestadas. Plantilla de doce campos, tres casos resueltos y CSV descargable, sin dejar el correo.
· 7 min
Cómo elegir un plan de captación B2B
Qué hacer primero según tu punto de partida: tabla de decisión, las tres partidas de presupuesto que no hay que mezclar y una plantilla de cualificación.
Cuando toque hacerlo
Leer ayuda a decidir; en algún momento hay que ejecutarlo. Estas son las páginas que explican cómo se trabaja lo que se cuenta en este tema.
Captación de clientes B2B
Qué vía de entrada encaja con tu mercado y qué cuenta como oportunidad.
Marketing B2B
Comprador, mensaje, contenido y canales conectados con ventas.
Outbound B2B
A quién dirigirse, con qué motivo y por qué canal.
Siguiente paso
El mismo criterio, aplicado a tu empresa.
Cuéntanos tu situación. Revisaremos tu solicitud y te responderemos con una primera orientación y el siguiente paso que tenga sentido.