Tema
Sistemas comerciales
CRM, cualificación, automatización y trazabilidad del proceso comercial.
De qué va este tema
La mayoría de las oportunidades no se pierden por el precio: se pierden por el silencio. Una consulta contestada a los tres días compite en desventaja con otra que se contestó en una hora.
En este tema, cómo se registra lo que entra, cómo se reparte, qué se automatiza sin que el trato se vuelva impersonal y qué hay que poder mirar para saber en qué punto está cada oportunidad.
2 artículos
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Cómo medir la captación B2B
Qué significa cada etapa, quién responde de ella, qué eventos la acreditan y dónde falla la atribución. Con un mes de datos sintéticos leído entero.
· 6 min
Cómo automatizar el seguimiento de propuestas B2B
Un flujo de seguimiento con sus pausas, excepciones y responsables, y las siete pruebas que debe pasar antes de ponerlo en marcha.
Cuando toque hacerlo
Leer ayuda a decidir; en algún momento hay que ejecutarlo. Estas son las páginas que explican cómo se trabaja lo que se cuenta en este tema.
Automatización comercial B2B
Registro, enrutado, seguimiento e integraciones del proceso de venta.
Captación de clientes B2B
Qué vía de entrada encaja con tu mercado y qué cuenta como oportunidad.
Siguiente paso
El mismo criterio, aplicado a tu empresa.
Cuéntanos tu situación. Revisaremos tu solicitud y te responderemos con una primera orientación y el siguiente paso que tenga sentido.