Tema
Conversión B2B (CRO)
Conversión en ciclos largos: qué se optimiza cuando el objetivo no es una compra inmediata sino una conversación.
De qué va este tema
Convertir en B2B no es que alguien compre: es que alguien con capacidad de decidir escriba, llame o pida una reunión. Por eso casi ninguna receta de conversión sacada del comercio electrónico funciona aquí.
Lo que sí mueve la aguja es más aburrido: decir con precisión qué hace la empresa, dar argumentos a quien tendrá que defender la decisión dentro, quitar fricción del formulario y responder rápido. De eso tratan estos artículos.
1 artículo
· 7 min
Por qué tu web B2B no genera oportunidades
Las cinco causas por las que una web con tráfico no produce conversaciones comerciales, y cómo diagnosticar cuál es la tuya antes de rediseñar nada.
Cuando toque hacerlo
Leer ayuda a decidir; en algún momento hay que ejecutarlo. Estas son las páginas que explican cómo se trabaja lo que se cuenta en este tema.
Diseño web B2B
Webs construidas alrededor de cómo se decide una compra entre empresas.
Captación de clientes B2B
Qué vía de entrada encaja con tu mercado y qué cuenta como oportunidad.
Siguiente paso
El mismo criterio, aplicado a tu empresa.
Cuéntanos tu situación. Revisaremos tu solicitud y te responderemos con una primera orientación y el siguiente paso que tenga sentido.